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创业须知丨面包产品如何定价才能吸引更多顾客?

作者:香港厨师培训学校 发布时间:2021-05-26 浏览量:

很多创业的学员面临一个棘手的问题: 如何给产品定价? 定多少才能吸引顾客? 定得高了,没人买 定得低了,没钱赚 小编给大家分享一篇干货 希望能帮到正在创业的同学……

很多创业的学员面临一个棘手的问题:

如何给产品定价?

定多少才能吸引顾客?

定得高了,没人买

定得低了,没钱赚

小编给大家分享一篇干货,希望能帮到正在创业的同学,以及即将创业的同学。

面包产品如何定价?

决定面包价格的重要因素是产品价值、价值、商圈价值。

如果只是单纯地为了而把价格定得过高,或是为与同行争抢生意而压低价格,这些都只能是短时间内让你的店产生相应经济效益的“笨方法”,是很难长时间维持的。

有些朋友说,制定面包价格重要的依据是成本率。

从经济学的角度来看,商品真正的价值是凝结在商品中的劳动价值,然而价值却不等于价格。价格取决于市场,取决于你赋予它的附加价值。

这是什么意思呢?

先是成本率,一般来说,面包定价的成本率是在整体价格的30-40,这是日本的算法。但是考虑到国情和日本不一样,所以我们要把30-40的成本,适当地调整一下。

创业知丨面包产品如何定价才能吸引更多顾客?(图1)

当然并不是所有原料的面包成本率都是这个数值,比如原料成本较高的面包是要适当超出这个值的。而原料成本相对便宜些的面包,可以低于此值。如此综合下来,成本率基本控制在数值之内。

当然这是普遍定义面包的价格标准,但正如先前所述,价格也不有效取决于成本,还有它的附加价值。

那么,什么才是其附加价值?

创业知丨面包产品如何定价才能吸引更多顾客?(图2)

① 先从面包的产品价值角度来看,是面包的口感、人气程度来决定的价值。

例一:某款面包口感好人气高,成本为8元,正常是和成本稍低些的面包综合后,给出终定价,但是这款面包非常受欢迎,于是我们可以把面包价格定高一点,比如说成本的三倍(24元)。

创业知丨面包产品如何定价才能吸引更多顾客?(图3)

例二:某款面包成本比较低2元,但同时顾客较为喜欢,于是我们可以超出成本率标准,把面包价格定在10元、12元等等(当然实际是要考虑商圈消费情况的)。

这样店内能有几个卖得比较好的面包,剩下的面包价格可以很好的调控了。

② 然后是商圈价值,店铺所选地址赋予面包的价值。

比如一件同样的产品,放在小商品市场上只能卖100,但放在商场内售卖有可能会是500。

商圈所抬高的价格虽然高,但房租、水电等附加成本也同时在增加,且不一定会低档商圈。所以不能一味地追求人流量和消费水平,要有一定的方式方法。

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其实对于面包蛋糕店而言,如果店内的地址、装修等“面子”皆有自己的个性,与众同行有大不同之处,再加上服务好、产品好等的“里子”,那店内的产品自然而然能有很好的价格啦。

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